克而瑞监测数据显示，今年9月，全国300个城市的经营性土地总成交平均楼面价约2475元/平方米，环比下降7.9%；土地拍卖溢价率则降至14.8%，创今年4月以来新低。其中，被住建部约谈过的成都、长春、沈阳等热点城市土地拍卖市场，溢价率环比均下行。

对此，克而瑞研究中心副总经理杨科伟指出，土拍市场之所以有所降温，除了9月土地供应及成交结构出现一些变化，也与房企自身对投资策略做出调整有关。

“三四线城市土地供应及成交占比明显上升，一二线城市优质地块成交占比进一步下滑，这对九月土地整体价格回调产生一定影响。此外，‘三条红线’融资新规的试点使得房企资金进一步趋紧房产，企业拿地积极性有所回落，也使得土拍溢价率下降较为明显。”杨科伟在接受财联社记者采访时说。

在中山证券信用研究总监王嵩看来，近期土地市场出现的变化，一定程度上也反映出融资新规背景下，房企开始逐渐规范自身拿地行为。

此外，部分热点城市调控升级，也对短期内抑制土地市场过热，产生一定影响。

据克而瑞统计，今年9月，全国30个重点城市商品房市场供应环比大幅增长37%，商品住宅新增供应面积3716万平方米；整体成交面积为2855万平方米，环比跌4%。

对于8月出现供应小高峰之后，房产9月又迎来一波供应量增长，中指院指数事业部研究总监曹晶晶指出，这一定程度与房企对四季度市场走势预判有关，“以往不少企业会在年底集中放量加快销售，但不少房企认为今年四季度销售压力较大，今年供货节点略有提前。”

“从目前公开的信息来看，融资新规所设定的目标将影响市场很多方面。但监管部门给了房企足够的时间，来降负债、调整经营策略，以达成目标。在这一大背景下，房企应改变此前激进的投资策略，抓住时机加快销售回笼资金降负债，并及时调整对未来的各项预期，以适应新的环境。”杨科伟告诉记者。

从房企销售情况来看，据中指院最新公布的数据，今年1-9月，有21家房企销售额超过千亿元，137家房企销售额破百亿，其中碧桂园销售额超过6000亿元，中国恒大销售额超过5000亿元。今年前三季度，20家代表企业销售目标完成率均值为72%。